2022 年，加密行业早已不再拥有 2 万亿美元的市值，随之而来的是围绕 Web3 的大量热议。几个月来，随着加密市场的寒冬，营销人员（以及他们的预算）已经感受到了压力。全球 Web3 项目都处于比较低的情绪状态，营销人员也在等待市场回暖以进行更多的营销。但根据我的经验，这是一个错误。熊市提供了一个很好的营销机会，主要有以下三个原因：

它的成本效益要高得多

需要过滤的噪音要少得多

这是一项在下一次牛市期间产生超额增长和回报的投资

在这篇文章中，我将介绍熊市中营销的增长框架，并讨论新兴 Web3 项目应如何分配有限的营销资源。

1. 定义你的增长指标

牛市和观念并不是长期不变的，使用“Protocol”和“DAO”这类的术语也不能长期激发用户来使用你产品的需求，减少开发人员的工作量。因此，在考虑增长之前，针对不同项目，了解增长的具体指标是尤为重要的。虽然每个项目对增长的定义都有独特点，但有一些常见的 Web3 增长指标按类别可分为：

L1/L2 协议：独立贡献开发者的数量、活跃钱包的数量、交互的数量、交易的数量和规模

DeFi：锁定的总价值（TVL）、活跃钱包的数量、交互的数量

游戏：活跃玩家数量、每个用户的交易量、公会伙伴数量

市场/交易所：每月活跃用户、上币数量、交易数量、总交易量

SaaS：每位客户的收入、客户获取成本 (CAC)、客户流失率

定义成功的衡量标准，就像实现产品与市场的契合一样，是开始探索增长策略、制定战略和寻找工具之前的先决条件。

2022 年，加密行业早已不再拥有 2 万亿美元的市值，随之而来的是围绕 Web3 的大量热议。几个月来，随着加密市场的寒冬，营销人员（以及他们的预算）已经感受到了压力。全球 Web3 项目都处于比较低的情绪状态，营销人员也在等待市场回暖以进行更多的营销。但根据我的经验，这是一个错误。熊市提供了一个很好的营销机会，主要有以下三个原因：

它的成本效益要高得多

需要过滤的噪音要少得多

这是一项在下一次牛市期间产生超额增长和回报的投资

在这篇文章中，我将介绍熊市中营销的增长框架，并讨论新兴 Web3 项目应如何分配有限的营销资源。

1. 定义你的增长指标

牛市和观念并不是长期不变的，使用“Protocol”和“DAO”这类的术语也不能长期激发用户来使用你产品的需求，减少开发人员的工作量。因此，在考虑增长之前，针对不同项目，了解增长的具体指标是尤为重要的。虽然每个项目对增长的定义都有独特点，但有一些常见的 Web3 增长指标按类别可分为：

L1/L2 协议：独立贡献开发者的数量、活跃钱包的数量、交互的数量、交易的数量和规模

DeFi：锁定的总价值（TVL）、活跃钱包的数量、交互的数量

游戏：活跃玩家数量、每个用户的交易量、公会伙伴数量

市场/交易所：每月活跃用户、上币数量、交易数量、总交易量

SaaS：每位客户的收入、客户获取成本 (CAC)、客户流失率

定义成功的衡量标准，就像实现产品与市场的契合一样，是开始探索增长策略、制定战略和寻找工具之前的先决条件。